ניהול משא ומתן על מחיר המכירה על מכונית חדשה יכול להיות מתנקז ודורש זמן רב. עם זאת, ביצוע צעדים בסיסיים יכול לפשט את התהליך כולו ולהבטיח כי תרכוש רכב המעניק לך את המפץ הטוב ביותר.
זיהוי צמחי בית לפי צורת עלה
קבל נתון של עלות הרכב
לפני שתוכל להתחיל במשא ומתן, תצטרך למצוא את מחיר הדילר הממוצע, את מחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (msrp) ואת פרטי העסקה בפועל בפריסה ארצית ברכב שבחרת. תוכל למצוא מידע זה בכתובת:
מאמרים קשורים- מחירי המכוניות החדשות הטובות ביותר
- קניית מדריך לרכב חדש
- קניית רכב חדש מתחת למחיר החשבונית
כמו כן, ייתכן שתרצה לקבל הצעות מחיר מסוכנויות מקומיות באמצעות טלפון או דוא'ל כדי ללמוד על מחיר החשבונית של הרכב באזור מגוריך. שקול את כל העמלות שגבה העוסק בגין פרסום והובלת הרכב למגרש. שימוש במידע זה יעזור לך להגיע לנתונים של מה שאתה צריך לחפש על רכישת המכונית החדשה שלך.
מימון מאובטח
אם בכלל אפשרי, בטח מימון לפני שתעבור לסוכנות כדי שתוכל להתייחס אליך כלקוח שמשלם כסף מזומן. זה יעביר את המיקוד מהתשלום החודשי לכיוון מחיר הרכישה בפועל במהלך תהליך המשא ומתן.
מימון עוסק
עם זאת, אם תבחר לממן באמצעות הסוכנות, הם עשויים להיות מוכנים לתת לך עסקה טובה יותר בגלל ההזדמנויות שניתנו להם כעת למכור לך פריטים נוספים, כגון אחריות מורחבת וכיסוי GAP. המפתח הוא השוואת הצעות מימון אם הם מסכימים להתאים לשיעור הבנק שלך, לדלג על תוספות, לאסוף כל תמריץ מזומן על השולחן ולממן מחדש עם המוסד הפיננסי שלך בתוך 30 יום אם תחליט להשתמש בסוכנות גבוהה יותר. שיעור לנצל את ההטבות.
קנו בסוף החודש
לבדיקת נהיגה ברכב, בקרו בסוכנות. הימנע מקניות בתקופות עמוסות, כמו סופי שבוע או מכירת חגים, מכיוון שנציגי המכירות נוטים להיות קצת יותר אגרסיביים במאמץ לעמוד במכסות חודשיות ולהבטיח בונוסים. עם זאת, כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר ולשים את כוח המיקוח בחוזקה בבית המשפט שלך, שקול לעשות קניות בסוף החודש.
אוורט יאנג, מוכר רכב מנוסה ב גיינסוויל ניסן משתף את זה, 'הכי טוב לקנות רכב חדש בשלושת הימים האחרונים של החודש. סוכנויות באמת רוצות לעמוד ביעד המכירות הזה לחודש כדי לקבל את התגמולים מהיצרנים, ולכן הן לא הולכות להפסיד ברכישה תמורת כמה מאות דולרים. '
משא ומתן על המחיר הטוב ביותר לרכב שלך
לסיום העסקה תתבקש להציע הצעה על בסיס תשלום חודשי שנוח לך לבצע בהנחה שאתה מתכוון להשתמש בסוכנות למימון רכישתך. השתמש במידע שאוחזר מהצעות המחיר שלך ודיווחי הצרכנים בתשלום, אמור הצהרה כללית הכוללת נתון מרהיב עבור מה הרכב מוכר, אך הימנע מלזרוק את הסכום בפועל שאתה מוכן לשלם. זה יוכיח לאיש המכירות שאתה לקוח רציני שעשה את המחקר שלו.
כמה כדאי לכם להציע
כאשר איש המכירות מציין את הסכום אותו הם צופים לקבל עבור הרכב, הציע את מחיר הרכישה הכולל שנמצא איפשהו בין מחיר החשבונית של הסוחר לבין ה- MSRP. עליכם להתחיל בנתון שמתחת למה אתם מתכננים לשלם ולעבוד את דרככם מעלה במרווחים של 250 עד 500 דולר.
כדי להימנע מהעלבת נציג המכירות או שההצעה שלך תופחת באופן מיידי, אל תהסס לגלות להם כיצד חישבת את הנתונים שלך. בסופו של דבר, המטרה היא להישאר איתנים כל הזמן ולהיות מוכנים להשאיר את המכונית אצל המוכר אם הם לא מסכימים עם התנאים שלך.
להבין את ההנחות
מכוניות חדשות מגיעות עם מגוון הנחות של היצרן, שחלקן בעלות ערך רב. 'הנחות הן אחד הפריטים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון לפני שאתה רוכש מכונית חדשה. עשה תמיד את שיעורי הבית שלך לפני שאתה הולך למגרש כדי שתהיה מודע היטב למה הם, וכמה ערך הם מוסיפים לרכב. מידע זה יספק לך גם נתון טוב יותר לגבי סכום הסוכנות ששילמה עבור המכונית וכמה הם מוכנים לנהל משא ומתן, 'הצהיר יאנג.
איך לשטוף צבע עניבה לאחר גסיסה
במקרים מסוימים, הצרכנים אינם מודעים להטבות שהם יכולים לנצל, ובאמת מפספסים עסקאות גדולות אם הם לא מצליחים להגיע לסוכנות המצוידת במידע זה. ההנחות הנפוצות כוללות, אך אינן מוגבלות ל:
- הצעות מימון מיוחדות
- החזר כספי
- מימון בריבית נמוכה
- מבצעי ליסינג
למידע נוסף על ההנחות המסוימות שהרכב שאתה מעוניין לרכוש מציע, בקר באתר הסוחר או השתמש בכלי שמציע אדמונדס .
טרייד-אין
אל תחשוף כל מידע בנוגע לטרייד אין שלך (אלא אם כן יש לך עדיין הלוואה בתשלום) עד ששני הצדדים הגיעו להסכמה על מחיר הרכישה. אם תעשה אחרת, העוסק עשוי להסיט את תשומת לבך ממחיר הרכישה המרופד ולהפנות אותו לכיוון שווי המסחר.
מכירות באינטרנט
על פי פיליפ ריד של אדמונדס , מחלקת מכירות האינטרנט ברוב הסוכנויות כמעט תמיד מציעה תמחור נמוך יותר מצוות מכירות הרצפה מכיוון שהם מתוגמלים בבונוסים בהתבסס על היקף המכירות, ולא על ידי עמלות. מסלול זה גם נוח מאוד, ויכול לייעל את תהליך הרכישה.
כדי להתחיל, בקש הצעת מחיר מקוונת הכוללת בדיוק את מה שאתה מחפש. מאותה נקודה, כל המשא ומתן יכול להתקיים בצורה אלקטרונית, ולא תצטרך לעזוב את הבית שלך עד שהגיע הזמן לסיים את המכירה ולאסוף את הרכב החדש שלך.
אשר הנשיא הכריז על חג ההודיה
'אין מדיניות התמקחות'
סוכנויות מסוימות, כמו כרמקס, מנהלות 'מדיניות ללא התמקחות' ומתעקשות כי מחיר המדבקה אינו סחיר. עם זאת, אתה עדיין צריך לנסות להציג הצעה תחרותית הנתמכת במחקר השוק שלך.
הכינו תוכנית פעולה
קיום תוכנית פעולה ברורה וביצוע טיפים רלוונטיים אלה יפשטו מאוד את תהליך רכישת המכונית החדשה. לפני ביצוע כל סוג של הסכם, ודא שאתה מודע למחיר הרכישה בפועל, ולא רק לתשלום חודשי, כדי שתוכל להיות סמוך ובטוח שאתה מקבל עסקה טובה על הרכב.
