קניית מוצרים סיטונאיים ומכירתם במחירים קמעונאיים יכולה להיות הבסיס למודל עסקי איתן. הרעיון פשוט - מוצר נרכש במחיר נמוך ונמכר מחדש במחיר גבוה יותר. עם זאת, יש הרבה יותר מלהפוך לקמעונאי מצליח מאשר רק לקנות נמוך ולמכור גבוה - בעיקר לקבוע מה למכור, היכן לקנות אותו, וכיצד למכור אותו ברווח.
החלטה מה למכור קמעונאות
בחירת המוצרים הנכונים להציע היא אחד החלקים המהנים ביותר בחברה קמעונאית. חשוב מכך, המוצר הנכון יכול לקבוע את ההצלחה העסקית. יש קמעונאים שמתמקדים במוצרים שקשורים לתשוקות אישיות כמו ספורט או מטרות חברתיות. אחרים פשוט עוקבים אחר המגמה - מה שחם היום הופך למוצר למכירה מחר. אחרים אחרים מזהים צורך בשוק, כגון ציוד לתינוקות העומדים במדיח כלים, ובונים תיק מבוסס על הנישה.
מאמרים קשורים- כיצד לסגור עסק
- רעיונות לשיווק קמעונאי
- רעיונות כסף לפתיחת עסק
לפני ביצוע השקעה גדולה כלשהי, המפתח הוא לקבוע כי ניתן לרכוש את המוצרים בעלות נמוכה, וכי יש ביקוש הולם, כך שאפשר למכור את הפריטים במחיר רווחי.
מוצרים סיטונאיים שמוכרים היטב
כשמחפשיםמוצרים להשקעה בהםחשוב לחקור אילו מוכרים אחרים זוכים להצלחה עם. מוצרי נישה הם מוכרים חזקים באמצעות שיטות מקוונות מכיוון שאתה יכול למקד לשוק ספציפי המעוניין במוצר זה ביעילות באמצעות מדיה חברתית וכלים אחרים לשיווק באינטרנט. חלק מהרוב מוצרים פופולריים לקנות ולמכור למטרות רווח הם:
- מוצרי מזון המקדמים יתרונות בריאותיים וניידותם
- אריזות מזון ידידותיות לסביבה, מיכלים, ציוד קולינרי ואפילו מוצרים נשיים
- מוצרי שמן CBD (אם כי הדבר עשוי לבוא בחששות משפטיים תלוי היכן אתה גר ומוכר)
- בגדים מיוחדים כמו גרביים יוצאות דופן, ציוד מזג אוויר בחוץ ובגדים הקשורים לפנדום
- מוצרי מזון ייחודיים כגון תה נדיר, קפה ייחודי ובירות מלאכה
- סמארטפון ואביזרים
- מוצרים לחיות מחמד כגון מזון, ביגוד, צעצועים וציוד מיוחד
כיצד למצוא ספקים סיטונאיים
לא משנה המוצר, המפתח לקמעונאות מוצלחת הוא בחירת המקור הטוב ביותר לרכישת המוצר בעלות נמוכה עם כאבי ראש מינימליים. צעד זה דורש עבודת רגליים ומחקר רב, כאשר אלפי מפיצים ופעילות מחסן מתחרים על עסק. מציאת הספק הטוב ביותר לשימוש בקנייה בתפזורת למכירה חוזרת היא קריטית להצלחה העסקית שלך.
סיטונאים מקוונים
ללא ספק, הדרך הפופולרית ביותר שקמעונאים חדשים רוכשים מוצרים למכירה חוזרת היא באמצעות סיטונאים מקוונים. המקור המקיף הגדול ביותר של ספקים גלובליים הוא Alibaba.com , המספקת כמות גדולה או רכישה 'בתפזורת' מספקים ברחבי העולם. בנוסף, אלפי יצרנים רשומים בספריות שמעניקות לקמעונאים מגוון אפשרויות במפיצים סיטונאיים.
ספריות נחשבות כוללות:
- סיטונאי מרכזי: בספרייה זו מפורטים מגוון חברות סיטונאיות והיא חופשית לגישה.
- זְמַן: ממשק משתמש קל של חברה זו מאפשר לקמעונאי לבחור מגוון מגוון מוצרים ממספקים מרובים מאתר האינטרנט שלו. התחל עם תקופת ניסיון בחינם, ואז שלם דמי מנוי חודשיים.
- SaleHoo: תמורת תשלום שנתי (פחות מ- $ 100), קמעונאים ניגשים לספרייה של יותר מ- 8,000 ספקי זריקה משלוחים שהוקלטו מראש ורכישה בכמות גדולה. לקוחות חדשים יכולים לבעוט קודם בצמיגים עם אחריות להחזר הכסף למשך 60 יום.
- מותגים ברחבי העולם: אתר זה מציע מדריך של למעלה מ -1,000 מפיצים בתפזורת ומשלוחי זריקה. דמי החבר לכל החיים הם 299 דולר.
לפני שתשקיע בספרייה כלשהי, שאל את השאלות הבאות:
- האם הצטרפות למועדון הסיטונאי או לאתר כרוכה בתשלום?
- איזו כמות קנייה דרושה בכדי לקבל מחיר טוב?
- האם קמעונאי יכול לתקשר בקלות עם הספק?
- האם יש תלונות על הסיטונאי?
- האם החברה תשלח ישירות ללקוח (drop-ship), או שיש לתאם משלוח בנפרד?
מענה לשאלות אלה יכול לעזור לך לבחור את החברה הסיטונאית המתאימה.
מקורות חלופיים של פריטים סיטונאיים
המוצרים אינם חייבים להיות מוגבלים למוצרים הזמינים אצל סיטונאים מקוונים. מקומות חלופיים למצוא סחורות בעלות נמוכה שניתן למכור ברווח כוללים פריטים המיוצרים על ידי אומנים מקומיים או בעלי מלאכה, מוצרים שנמכרים בחנויות המפעלים ליד מתקן ייצור, ומכירות גדולות או גדולות בחנות הקופסאות הגדולות המקומיות. המפתח הוא לוודא שניתן למכור את המוצר ברווח, גם לאחר חשבונאות למשלוח וטיפול.
מכירת המוצרים
לאחר שנבחרו המוצרים והמקורות, הגיע הזמן לספר על כך לעולם, לקבל מוצרים לידיים של הלקוחות, לקבל תשלום ולהעניק שירות מעולה לאחר המכירה. זה יכלול תוכנית שיווק ולוגיסטיקה הכוללת:
- מינוף ערוצי מדיה חדשים כגוןמדיה חברתית, מודעות באנר באתרים ומודעות מסווגות מקוונות.
- שימוש בפלטפורמות מכירה של צד שלישי כגון eBay ו- Amazon.com.
- בונה משלךייחודי חנות מקוונת שלא רק מקדם את המוצר אלא גם מספק דרך בטוחה עבורלקוחות לרכוש.
- מציאת מקומות מקומיים למכירות מוצרים כגון חנויות לבנים, בירידים מקומיים, דרך מודעות בקרייגסליסט, או דרך פייסבוק מרקטפלייס או אתרי מכירה בחצר.
- קביעת תהליך המשלוח שלך כגון שכירת שירות מילוי כמו Amazon.com או מיקור חוץ ל- a לוגיסטיקה של צד שלישי ספק.
- הגדרת אחשבון סוחרלקבל תשלומים. שימוש בפייפאל או שערים מאובטחים נגישים אחרים יכולים להיות דרכים קלות לעשות זאתלקבל תשלומיםבאופן מקוון או באופן אישי.
- קיים תהליך לתמיכה במוצרים, כגון מוקד שירות לקוחות לטפל בבעיות שגרתיות במהירות ובמחיר סביר.
יסודות עסקיים ראשונים
לפני ביצוע המכירה הראשונה, קמעונאי חדש יצטרך לקיים מספר מנגנונים ממלכתיים, פדרליים ומשפטיים. סקירה כללית של עסק חדש ומקיף יכולה להועיל בהבטחת פריטים חשובים שלא מפספסים. בפרט, על הארגון החדש לתפוס היטב את:
- קביעת אופן הקמת העסק או התאגדותו
- הצורך ברישיון עסק או קמעונאות
- שיטת הגבייה והתשלום מס מכירה וקבלת תעודת מס פדרלית.
- ביטוח אחריות עסקית
תכנון קפדני יכול להימנע ממלכודות רבות בהמשך. בעלי עסקים עשויים לרצות לשקול להעסיק מאמן בכדי להבטיח דין וחשבון ולסייע להצלחה במלט.
האם יש צורך בתעודת מס?
בנוסף לתעודת מס פדרלית כדרישה אם ישות המס שלך אינה אלא בעלות יחיד, סביר להניח שתזדקק לתעודת מס מכירה. לכל מדינה יש דרישות שונות, אך רובן דורשות ממך להגיש ניירת בכדי לקבל תעודת מס ממלכתית כך שניתן יהיה לגבות מיסי מכירה על הסחורה שאתה מוכר. המדינות קובעות את זה לא דורשים תעודת מס מכירה כרגע הינה אלסקה, דלאוור, מונטנה, ניו המפשייר ואורגון.
אישורי מכירה חוזרת
ל תעודת מכירה חוזרת לא בהכרח נדרש לקנות סיטונאי ולמכור את הסחורה, אך סיטונאים רבים ידרשו זאת, או יבקשו הוכחה לתעודת מס מכירה. אחרים לא יקבלו זאת וידרשו ממך לשלם מס מראש. היתרון שיש באישור מכירה חוזר הוא שאתה יכול לקנות את הסחורה ללא מס עבור אותם ספקים שמאפשרים להם. התהליך לקבלת אישור מכירה שונה שונה ממדינה למדינה ועליך לקבל מזהה מס מכירה על מנת לקבל תעודת מכר, אלא אם כן המדינה שלך אינה גובה מס מכירה. אינך חייב בהכרח להיות בעל תעודת מס מכירה במדינה בה אתה מבקש תעודת מכירה חוזרת. כרגע רק 10 מדינות דורשות ממך תעודת מס במדינה על מנת לקבל תעודת מכירה חוזרת: אלבמה, קליפורניה, פלורידה, הוואי, אילינוי, לואיזיאנה, מרילנד, מסצ'וסטס, וושינגטון וושינגטון די.
היתרונות של עסק סיטונאי לקמעוני
קנייה בסיטונאות ומכירה של קמעונאות יכולה להיות דרך מהנה אך מאתגרת להרוויח כסף. תכנון טוב, מיקור אסטרטגי ושיווק חכם הם קריטיים להצלחת העסק או כישלונו. יש הרבה משאבים המאפשרים ליזם נלהב את פוטנציאל ההצלחה, המוגבל רק על ידי סוג ומספר המוצרים הנמכרים בשילוב התלהבות משיווק ומתן שירות לקוחות מעולה.
